管理是谈球吧app下载地址安卓永恒的主題，好的管理可以讓一個谈球吧app下载地址安卓化腐爛為神奇，反之，差的管理會讓一家處於飛騰勢頭的谈球吧app下载地址安卓逐步失去市場優勢，甚至分崩離析。在現今去產能、調結構的大背景下，谈球吧app下载地址安卓管理水平的高低，直接決定一個谈球吧app下载地址安卓發展的速度、質量及持久性。金旗艦是北京暖氣片知名谈球吧app下载地址安卓，也是中國暖氣片十大品牌，今天，讓金旗艦陪伴廣大谈球吧app下载地址安卓家朋儕對谈球吧app下载地址安卓管理進行學習、探討和分享。
秘訣之一：裁剪客戶
     視頻案例：我們在山東的一個客戶是柴油機廠，該客戶早在本世紀初就差不多在香港上市了，此前五年該谈球吧app下载地址安卓的營業額約為七個億，現在則達成一百多億。我們來看看他們是怎麽做營銷的？
     就是一個一個的攻破需要重型柴油機的行業。
     第一把重型卡車這塊抓住，70%的市場是它的，斯太爾卡車基本上它提供的柴油機。
     之落伍入另外一些需要重型柴油機的行當，機械製造行業，三一重工是它的大客戶，徐工是它的大客戶。
     之後又陸續進入一些新的高速發展的行業，例如大型客車行業。
     濰柴跟生產客車的廠家合作，幫助他們做技術開發，幫助人家把機器配上去，免費派幾十個人到廠子裏麵去幫人家做技術攻關。
     目的是什麽呢？
     它一旦把自己的谈球吧体育app下载官网手机版跟旁人的接上了，他就可以源源不斷地供貨了。
     金旗艦點評：一個行當，進去就要做老大，進去就要占60%—70%，進去就要把競爭對手給趕出去，要做到這一點，隻有裁減客戶，因為隻有裁減無用的客戶，你才有力量抓住關鍵的客戶，隻有抓住關鍵的客戶，你才能夠成為真正的專家。隻有你是專家，客戶才會找你。
秘訣之二：裁剪中文谈球吧体育app下载官网手机版
     視頻案例：姍拉娜的前期成長
     姍拉娜公司的谈球吧体育app下载官网手机版是專門給青青年治療青春期的痘痘，它最有名的廣告叫戰痘英雄。1994年新老總上任的時候，公司有10多個谈球吧体育app下载官网手机版，但隻有300萬的營業額，多達200萬的虧損。
     當初老總做的一個英明決定是什麽呢？
     就是把這10來個谈球吧体育app下载官网手机版進行比較，最後隻留下了一個，就是治青春痘的谈球吧体育app下载官网手机版，其他的都砍掉。他把一切的力量聚焦在那個治青春痘的谈球吧体育app下载官网手机版上。
     第一步做廣告，在什麽地點做廣告呢？
     因為谈球吧体育app下载官网手机版聚焦，他很清楚，他的客戶就是那些青春期的中學生，中學生敏銳、要強，覺得自己臉上有點痘痘不行看，這些學生接觸什麽呢？課本，因此他在中學生數理化、中學生閱讀通訊如此一類的課本上麵做廣告。
     第二步，鼓動他的經銷商直接到學校去大批的派發廣告，讓學生知道有一個東西能夠幫助他們解決痘的問題。
     第三步，他大批做軟文，找人寫了100多篇文章，從不同的角度寫青春痘該怎麽防治，假如破了的話該怎麽去處置，如果處置不行的話，他找到一些例子說甚至連死人的事都有產生。他讓客戶群通過軟文知道那個情況很重要、很恐怖，但是我的姍拉娜能幫你解決那個問題。
     到1995年的時候，他多少有點資本了，就花了300萬在中央電視台做廣告，96年又花了1500萬在中央電視台做廣告。加上大規模地到學校去派送谈球吧体育app下载官网手机版給學生去試用，試用以後再大劑量地賣給學生。短短的兩年，他的銷售額就突破了一個億。
     金旗艦點評：他後麵的這些營銷活動當然起了很大的作用，但這些營銷活動的前提是什麽呢？他第一做了谈球吧体育app下载官网手机版聚焦，他知道要把資源花在什麽上麵。
秘訣之三：高價銷售
     視頻案例：Hallmark的高價銷售
     美國的Hallmark禮品卡質量很高，同時也是最貴的。一般的禮品卡隻賣1美元，他們的禮品卡賣到3、5、10美元。它的廣告是很簡單的一句英文：“If you care enough”，如果你確實關懷，那麽你就送最好的。
     當那個口號在市場上傳開之後，你會發現大夥兒的行為都轉變了，那些寄明信片的人如果沒有用那個牌子的，也許自己心裏會內疚，我是不是對接收我明信片的人關懷不夠，如果買了那個，會排除內心的緊張。而收件人如果收到的不是那個牌子的，他會覺得對方對我關懷不夠。盡管價格奇高，Hallmark的業務發展很好。
金旗艦點評：高價格不比定是銷售的障礙，反而可以成爲人們購買的原因。
秘訣之四：廣告轟炸
     視頻案例：金旗艦散熱器的突破來自廣告
     我一個朋儕在北京做金旗艦散熱器的總經理，那個公司投資了1個多億建廠，但是股東隻給了他100萬做營銷。這是一個擁有先進技術和專利的暖氣片廠，技術總監覺得我的谈球吧体育app下载官网手机版很好，不用做廣告，谈球吧体育app下载官网手机版就能賣出去。但折騰了很久，谈球吧体育app下载官网手机版依然沒有賣出去。
     後來我這位朋儕上任，他拿著餘下的60多萬塊錢做了一件情況，就是在北京三元橋的一棟樓上做了一個路牌廣告，一個很大很醒目的路牌廣告，那個廣告差一點把他所有的營銷花費都花去了。但是就是這一塊廣告讓他活了。在那條通往機場的高速路上經常有一些房地產的大腕路過，很快他就被現代城的潘石屹看上了，潘正好要找高檔海外暖氣片，結果很快簽了2000多萬元的單子。
     之後金旗艦暖氣片隨著潘石屹現代城的廣告傳遍了北京城，北京人都知道了，最好的暖氣片是金旗艦的。
秘訣之五：找對渠道
     視頻案例：路路佳的脫穎而出
     河北的一家叫路路佳的谈球吧app下载地址安卓，原來是一個經銷鞋子的小批發商。結束的時候什麽鞋子都做，谈球吧app下载地址安卓的規模做得很小。做了一段時間以後發現如此不行，賺不到多少錢。
     研究市場發現，差一點所有的土地都差不多有知名品牌，皮鞋、球鞋、運動鞋、女鞋、童鞋都有知名品牌，但是有一個土地沒有知名品牌，什麽土地呢？拖鞋。誰都覺得拖鞋是最沒有用的，一塊錢、兩塊錢、三塊錢一雙，沒有人願意花力氣做那個小谈球吧体育app下载官网手机版。路路佳發現了這塊空白，把自己界說為做拖鞋的專家。
     路路佳做的第二件情況是找到適合自己的渠道，拖鞋好銷的一個地點就是超市，什麽樣的超市呢？像沃爾瑪如此的，麥德龍如此的，家樂福如此的，你隻要跟他們建立關係，把你的東西放進去，餘下的情況差一點就不用你自己管了，谈球吧体育app下载官网手机版自己就能賣自己了，幾年時間它進了100多家大型超市，因為它是這方麵的專家，它自己懂拖鞋比旁人多一點，知道這些連鎖超市需要好的拖鞋，擠了進去，堅持了下來，一年營業額翻了一番，一舉突破億元大關。