培訓是暖氣片企業能夠給經銷商的最大無形財富。通過培訓，既可以統一經銷商的認識，激發經銷商的積極性，又可以進一步提高經銷商的管理水平和市場運作技能，增強經銷商對廠家的向心力和凝聚力，從而實現廠家協同發展的戰略目標。但這培訓也是有誤區的。下麵就讓我們一起來看看吧。

　　暖氣片企業對經銷商培訓誤區有哪些？

　　誤區一：培訓規劃打折扣

　　如果你問一家暖氣片谈球吧app下载地址安卓的老總有沒有做過經銷商培訓規劃，他會肯定地告知你，有的，同時，說不定還會拿出成套的培訓綱要指給你看，但是如果你問他真正落實下來的培訓有幾場呢？他很有也許會遺憾的告知你，由於種種原因，那個成套的培訓規劃履行的不是很好，甚至列出的一些培訓計劃由於市場變化而壓根就沒有履行過。

　　事實上，隨著暖氣片谈球吧app下载地址安卓掌控渠道難度的加大，暖氣片谈球吧app下载地址安卓關於經銷商的培訓，一定要站在戰略的高度來對待。對此，要更多地把它看作是一種長遠的戰略投資，而不是一種短期的投機取巧的行為。

　　誤區二：對培訓期望值過高

　　很多暖氣片谈球吧app下载地址安卓在培訓經銷商時，往往對培訓期望值過高，甚至把培訓當成“包治百病”的“萬能藥”，認為隻要對經銷商進行了培訓，提高了經銷商的素質和水平，市場銷量就會“蹭蹭蹭”地大幅度的飛騰，事實上，這偏偏是廠家片麵的一廂願意的辦法。

　　對於經銷商的培訓內容，不外乎三種類型，一是觀念類的，引導經銷商解放思想，與時俱進，時刻“跟黨走”；二是管理類的，提升經銷商人財物以及市場的管理水平，促使廠商步調一致；三是實操類的，即技能類的，是指導經銷商如何開發市場、如何鋪貨、如何維護客情等等；不同的培訓內容，其作用是不同的，因此，妄圖通過培訓經銷商，從而全麵解決市場問題，以此評價培訓，是不科學的，也是不正確的。

　　培訓的功能往往是“啟迪”、開拓思維、解決短期內的一些突出的具有普遍性的問題，但培訓決不是“立竿見影”的“神藥”，因此，並不能“一針下去”，把暖氣片谈球吧app下载地址安卓的有關經銷商和市場的所有大大小小的“病症”都給治好了，它隻能持續地而“潤物細無聲”地對經銷商出現的問題進行係統調理。

　　其實，抱有這種辦法的廠家說明其對經銷商的培訓往往是一種投機心理，太過於功利，沒有把培訓的作用與目的搞清楚。因此，在組織了培訓，與其預期的目的有偏差之後，就會對培訓存在偏見。

　　經銷商培訓，是“慢工出細活”的工夫。需要持續不斷地對經銷商進行暖氣片谈球吧app下载地址安卓文化、谈球吧体育app下载官网手机版知識、暖氣片谈球吧app下载地址安卓政策、業務技能、市場管理等方麵的逐步提升，需要係統、持久地培訓，因此，需要辨證地去看培訓的長遠結果，而不是一時一事的表現。作為廠家，隻有以一顆平常的心態來去看待經銷商培訓，暖氣片谈球吧app下载地址安卓才能拋棄短見，才能真正地把經銷商培訓當成一項戰略任務來抓。

　　誤區三：培訓缺少評估與跟蹤

　　經銷商培訓不同於暖氣片谈球吧app下载地址安卓內部的員工培訓，員工培訓後可以進行即時跟蹤和評估，以改善以後培訓方法或調整相關的培訓內容，但經銷商培訓，卻由於參訓對象是文化素質不高的群體，而往往難以做出比較即時有效的跟蹤與評估，並由此讓培訓得不到應有的改善。

　　同時，由於一些暖氣片谈球吧app下载地址安卓對經銷商培訓缺少規劃性與係統性，偏偏把培訓當成暖氣片谈球吧app下载地址安卓對經銷商的一種“恩賜”，因此，在使用經銷商年會、訂貨會、研討會進行了相關的培訓後，便把培訓評估與跟蹤拋到了九霄雲外去了，的確這次培訓究竟給經銷商帶來了什麽樣的