爲何衛浴散熱器代理商-不願意做大？商戶加盟散熱器行業，是爲了賺更多的錢，但是最近散熱器行業類出現了一個奇怪現象，很衛浴散熱器代理商不太願意，把衛浴散熱器銷售生意做大，這爲什麽了啦？其實這裏頭有很大隱情。

 

　　爲何衛浴散熱器代理商-不願意做大？

 

　　一.提升衛浴散熱器銷量運營成本將同步提升

 

　　從衛浴散熱器廠家的角度算來，衛浴散熱器銷量提升必定會帶來利潤的提升，賣的多肯定賺的多，事實上那個算法在代理商這不成立。因為這銷量的提升，對整體毛利肯定有同步的提升作用，但這經商，最後要的是淨利，毛利的提升不代表淨利的同步提升。

 

　　這個地方麵還有個成本的問題在裏麵，業績若是要提升，這經營成本肯定是要同步提升的。但是，由於國內私營經銷商公司的內部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控製能力，在缺少足夠成本控製能力的前提下，提升銷量，成本馬上就會飛騰，同時，這成本飛騰的速度往往會超過毛利提升的速度，到最後，往往會出現業績年年飛騰，但淨利卻在年年下降的情況出來。在缺少足夠的成本控製能力之前，提升業績，對經衛浴散熱器代理老總的實質性收入並沒什麽好處。

 

　　二.衛浴散熱器銷售前期投入有風險後期收益難保證

 

　　這提升銷量不是表個決心就行了，而是要實實在在的進行前期投入，例如增加人員，增加車輛，增加對市場的各項投入，也就是說，這些投入要在先投下去，然後再回收。問題是，這前期投入下的錢，後期一定賺的回來嗎?若是賺不回來不是就虧了?

 

　　再有，衛浴散熱器谈球吧体育app下载官网手机版出現質量問題怎麽辦？衛浴散熱器廠家更換經銷商怎麽辦?廠家自身出問題怎麽辦?誰來保證經銷商的投入一建都會有後期收益?

 

　　從安全的角度來說，要麽保全較低的提升率，少投入，盡管賺得少點，但安全。要麽增加前期投入，期望後期能有成倍的回報，賺更多的錢，在安全協風險之間，至少筆者依然會選擇安全的。畢竟，生意太小，抗風險能力差，咱也冒不起那個險，甚至還有經銷商還會采取以退為進的發展策略，比不得廠家家大業大，強調發展第一，即使是前期投的錢打了水漂也不也許傷筋動骨。

 

　　三.擴大衛浴散熱器銷售規模需有強大掌控力做支撐

 

　　業績的提升，意味著公司自身規模的擴大和市場涉及麵的擴大，作為老總來說，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來越大的團隊。越來越多的客戶，很多衛浴散熱器代理商老總連現有的業務團隊和外部客戶群，還豈敢說掌控到位，再接著膨脹規模，怕是更掌握不了。

 

　　也許十來個人，一年幾百萬的生意，即使掌控不到位，也不會出太大的情況，畢竟也隻有這麽大的盤子，都在自己眼皮子下麵。假如員工隊伍有幾十上百人，一年的營業額數以千萬計，情況多了，並且不是所有的情況老總基本上能看到的，這一出亂子，怕都不是小事了。這就比喻是開車，自己知道這車隻能開到六十碼，六十碼之內，刹車還能控製住，可現在突然開到一百碼，已經超過了刹車的控製能力，速度是上去了，危險也是成倍增加了，非得要冒這個險嗎?

 

　　四.衛浴散熱器做大不再是需要做強才是全然

 

　　有點衛浴散熱器廠家認為代理商就是些唯利是圖的小商人，喜歡以利益來維係和吸引代理商，事實上，很多代理商早已通過了創業前期對利益的高度注目。創業的時候，忙於工作，對家人欠缺很多，自己的軀體也透支了很多，現在生意差不多進行穩時限，應當更多的注目家庭，彌補對伴侶的感情，注目小孩的成長，同時，還得注重自己的軀體調養。生意是做不完，錢也是賺不完的，為必那麽累呢?非要一腦門子心思紮在錢上呢?再說了，現在很多經代理商老總認為要做專做精，強化內部管理和品牌化運作，做大不再是最重要的，做強才是全然。

 

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