“品牌暖氣片加盟之“十大養商法則””其實品牌暖氣片加盟工作並沒有那麽難，隻要你的品牌暖氣片還可以，隻要你的中文谈球吧体育app下载官网手机版能滿足客戶需求，隻要你的價位還具有一定競爭力，隻要你有一套清晰的盈利模式，再經過市場化的包裝，再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣，或裝修補貼，或開業支持，或一定的廣告費。

 

　　現實的是，品牌暖氣片加盟工作完成了，品牌暖氣片加盟後養商工作確做得不盡人意。大部分谈球吧app下载地址安卓的做法是客戶簽約——店麵裝修——上樣——開業，認為如此的工作做完了渠道就建立起來了，沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，差一點完全自生自滅，一年下來新進的經銷商步履艱難，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他品牌暖氣片，一個新的輪回又結束了，能存活發展好的寥寥無。

 

　　品牌暖氣片加盟之“十大養商原理”

 

　　關於新進經銷商，谈球吧app下载地址安卓必須做到保姆式服務，扶上馬送一程，使之獨立存活，該谈球吧app下载地址安卓承擔的決不能推脫。下麵是品牌暖氣片加盟之“十大養商原理”。

 

　　（一）物競天擇，適者進入

 

　　對於新經銷商的選擇不能盲目，不能隻看其是否有錢，是否有關係，是否有店麵，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經銷商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來，能否適應公司的文化和發展方向。這就需要設立門檻，如衡量標準等，並加強對人員的後續考核，幸免人員爲了完成任務盲目，或胡亂承諾。

 

　　（二）梳理思路，找到適合的盈利模式

 

　　在進入前，第一要結合自己的品牌、中文谈球吧体育app下载官网手机版，和潛在經銷商的關係、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心底有數，也要讓潛在經銷商做到心底有數，這時大部分工作都會一帆風順，激情高漲。

 

　　（三）尋找或考核店麵，進行選址規劃

 

　　店麵位置和麵積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴謹考核，沒有店麵的可以協助尋找，有了店麵的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則甯可推遲後續動作。

 

　　（四）圖紙設計，中文谈球吧体育app下载官网手机版上樣選擇

 

　　選定了位置，接下來就是店麵裝修圖紙設計，對於圖紙設計需要廠家設計師、區域經理、經銷商三方深入溝通，路線怎麽走，中文谈球吧体育app下载官网手机版如何擺放，布置如何規劃基本上很重要的，一定要與實際相結合，幸免直接拿來公司的設計模塊生搬硬套，紙上談兵。對於中文谈球吧体育app下载官网手机版的選擇也是如此，結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

 

　　（五）人員招聘與培訓

 

　　人員始終是經銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經銷商高速發展。對於有經驗和能力經銷商，廠家可以撒手讓其操作，對於缺少或沒有經驗的經銷商，廠家就必須協助招聘，嚴格把關。人員招聘上來隻是半成品，廠家可以通過總部培訓、區域培訓、店麵培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業務員、店長進行拉練培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢後直接上崗。

 

　　（六）店麵幫扶，梳理製度

 

　　人員到位的同時，一套有效的店麵管理製度流程需隨時出爐，正規的廠家和品牌會有一套模板供經銷商參考，在區域經理的協助下調整爲新店的製度，並在執行過程中適當調整。第一次公布最好由區域經理協助，先做製度的培訓講解，讓每一個店員明白和同意並簽字執行。

 

　　這時還要把店麵需要的各種材料給到經銷商和店員，幫店麵建立材料庫，方麵與公司的對接。

 

　　（七）協助試營業，走過出生期

 

　　店麵、人員、中文谈球吧体育app下载官网手机版、製度、流程全部到位後，新店就進入了試營業階段。在這裏筆者強調，一定要先試營業，這有三個好處：第一，適應和梳理初步工作中的不順之處，最快的度過磨合期;第二，培養店員並練兵，爲盡快走上正軌做準備;第三，爲後麵的開業積累客戶和人氣。這個時期是最需要廠家人員關注和多協助的，區域經理一定要在店麵幫上幾天，隨時解決碰到的各種問題。

 

　　（八）市場營運推廣，盈利模式建立

 

　　店麵試營業開始了，經銷商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠家區域經理就要抓緊協助經銷商建立和實施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區開發，家裝公司設計師和行業其他品牌的聯係建立，媒體的聯係等等。

 

　　（九）開業策劃與協助，一炮走紅

 

　　經過一段時間的試營業，經銷商理順了店麵的各種管理和人員關係，人員素質有了進一步提升，可以正常運營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業活動了。策劃開業的目的有兩個，第一，在當地市場廣而告知某品牌正式進駐，要開業了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳;第二，使用試營業積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大範圍促銷，創造銷量，振奮團隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規廠家同樣會有一套開業模板，區域經理和經銷商一起探討交流，調整成適合當地的方案，並付之行動。對於開業廠家和經銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。

 

　　（十）遠程協助與指導，高速發展

 

　　店麵開了起來，經銷商走入了正軌，企業的區域經理就可以通過不時限走訪，電話溝通等多種形式關注經銷商發展，並隨時積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。

 

　　以上就是“品牌暖氣片加盟之“十大養商原理””內容，希望能幫助到你。