暖氣片代理商必看！采暖行業15大主流趨勢

 

　　一、市場爭奪日益猛烈

 

　　市場爭奪的加劇，要緊表現在三個方麵：

 

　　1、各種檔次暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版的生産營銷都出現了“巨頭”。

 

　　爲了更好地適應市場的變化，越來越多的暖氣片企業市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔暖氣片行列獨占鼇頭，或者以薄利多銷占領中、低檔暖氣片市場。這樣，便於發揮自己所長，集中優勢力量，攻擊對手，發展自己。

 

 

　　暖氣片生産正由大而全向專業化發展，有的生産銅鋁複合暖氣片，有的專做鋼製暖氣片，也有的專做鑄鐵暖氣片和壓鑄鋁暖氣片等。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質、爭價格、比服務，越來越白熱化。

 

　　3、諸侯割據，各霸一方

 

　　哪裏有市場，哪裏就有戰場。因此對於每一個暖氣片企業要想占據領地，必須第一打敗競爭者，而各地的暖氣片企業，都會第一舍命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是不共戴天的，因此會更加殘酷、更加猛烈、更加需要勇氣和聰明，沒有硝煙的戰場比有硝煙的戰場更加精彩。

 

　　二、微利時代正式來臨

 

　　隨著市場競爭的越來越猛烈，以及營銷市場的不斷規範，暖氣片製造業餘利時期已經過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達30%～40%，甚至更多，現在的企業普遍利潤也隻有15～20%，而有點企業的個別中文谈球吧体育app下载官网手机版，利潤竟然隻有5%～10%。

 

　　三、綠色暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版成市場入場券

 

　　改日“綠色暖氣片”將是你進入市場的入場券。中國的暖氣片企業開始用質優和綠色環保爲賣點進行市場的重新洗牌。進入WTO加快了中國暖氣片綠色發展的步履，出口繞不開綠色壁壘，國內逃不過環保的眼睛，中國暖氣片與國外暖氣片巨頭正進行麵對麵的交鋒。

 

　　四、暖氣片消費周期縮短

 

　　暖氣片市場的發展帶動了消費心理的變化。以前我們的暖氣片是可以傳承幾代的人，紅木暖氣片的增值表明白古代暖氣片消費的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的暖氣片，堅實耐用是暖氣片質量的代名詞。

 

　　五、差異化經營成生活發展新機

 

　　由於暖氣片行業科技含量和投資規模的局限性，造成行業的“門檻比較低”，門外漢很容易成爲“門內漢”。又由於暖氣片的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內展會成了模仿者的課堂。企業斥巨資開發的新中文谈球吧体育app下载官网手机版隻要被市場承認就會敏捷地行業化、規模化生産，好中文谈球吧体育app下载官网手机版往往曇花一現。

 

　　六、從中文谈球吧体育app下载官网手机版設計到企業設計

 

　　暖氣片作爲走進家庭，貼近生活的特殊商品，必定在現代生活潮流中飾演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上暖氣片舞台，暖氣片企業紛紛向國外和設計專業院校的人才招手。中文谈球吧体育app下载官网手机版設計、暖氣片展廳設計、暖氣片擺場設計、中文谈球吧体育app下载官网手机版形象和企業形象設計方麵的人才都將成爲暖氣片行業的短缺人才。暖氣片行業正緩慢地從設計中文谈球吧体育app下载官网手机版、設計賣場逐步走向設計生活的更高境地。

 

　　七、行業巨頭整合行業

 

　　暖氣片業的洗牌整合是一個優勝劣汰，適者生活，不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚，小魚吃蝦米的食物鏈裏，總有一些暖氣片巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達成某種默契，瓜分市場，來個三足鼎立或春秋五霸、戰國七雄的局勢。

 

　　八、營銷各方麵做文章

 

　　原來暖氣片很稀缺、選擇性很少的時候，賣暖氣片的是上帝；現在暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版百花齊放，愛買誰的就買誰的，買暖氣片的成了上帝。隻有當買家成了上帝時，賣家才會爲買家的感受著想、爲買家動點心思。

 

　　1、暖氣片設計將向“舒適化”、“實用化”方向發展；

 

　　2、中、西方文化將在暖氣片設計中更多地調和到一起；

 

　　3、返璞歸真及抽象設計將成爲亮點；

 

　　4、用戶自行安裝的暖氣片將更爲普遍，使用率高的小型暖氣片將成爲主流；

 

　　5、新型暖氣片材料將不斷湧現；

 

　　6、有按揭付款方法和其他新的送貨方法；

 

　　7、互聯網將被廣泛使用；

 

　　總之，盡量投買家所好，圍著顧客的需求轉是絕對不會錯的。

 

　　九、品牌專賣店獨占鼇頭

 

　　暖氣片的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角，發展到進入暖氣片城專業化展場主角已經曆了幾十年的時間。暖氣片商人也經曆了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。暖氣片專營市場的飛速發展打造了中國暖氣片業著名的品牌。

 

　　十、行業協會的作用減弱

 

　　中國已經成爲WTO第143個成員國。自此，中國政府對企業，對市場的監控和中國企業的經營管理都要比照WTO規則來行事，政府將減少對企業市場的直接幹預。而行業協會和商會卻越來越發揮著不可替代的作用。

 

　　十一、價格戰、品質戰、品牌戰打響“混戰”

 

　　市場發展規律往往都要經曆價格戰、品質戰、品牌戰。價格戰在暖氣片營銷領域一直是中低檔暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版銷售中所樂於采用的一種手段，依靠價格戰可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊，但是價格戰是一種短視行爲，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。

 

　　采取價戰也有一定的局限性，要求自身具備一定的條件：

 

　　1、産量大，功效高；

 

　　2、設備先進，管理先進；

 

　　3、采購成本比對手低；

 

　　4、有雄厚的獎金做支撐；

 

　　5、有順暢直銷渠道，減少中間環節。

 

　　十二、定製化和個性化服務成流行

 

　　暖氣片谈球吧体育app下载官网手机版的發展是一個定製化走向工業化的過程。它的發展經曆是從請小木匠上門定製，發展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標準化和專業化。近幾年暖氣片谈球吧体育app下载官网手机版的敏捷變化反襯出暖氣片售後服務的單一性，暖氣片市場供求關係的轉變要求谈球吧app下载地址安卓在服務技術上敏捷轉變。暖氣片從谈球吧体育app下载官网手机版定位的角度來看，大體上有四個發展時期：即大眾化、差異化、定製化和稟性化。

 

　　十三、知識資産與知識管理成行業管理主旋律

 

　　以知識爲中心的管理在暖氣片行業中逐步貫穿企業的方方麵麵。從企業帶頭人的知識洗腦，到從行業外的借腦引智和購智；從企業全員化的知識培訓，到企業技術管理的逐步深入，都說明白暖氣片行業中知識正向資産轉化，知識的管理正納入企業管理的方方麵麵。對知識資産和知識管理的投資是暖氣片企業最明智的投資。

 

　　十四、轉移OR向機械化發展

 

　　外銷暖氣片由於反傾銷的影響，很多企業已關門停産，還有點勉強在維持。受其它多方麵的影響製約，東莞很多台資企業早些年就在做轉移，有的遷往江浙地區，有的遷往東南亞勞動力更廉價更落後民展中國家。

 

　　十五、品牌打造與生産經營分工合作

 

　　爲了更加有效地占領市場，現有的暖氣片製造及營銷業將會向兩極發展：有專門打造暖氣片品牌的企業，他們經營的是暖氣片品牌而不再是生産中文谈球吧体育app下载官网手机版，他們沒有工廠。有專門隻做生産的企業，他們不用去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生産。

 

　　品牌打造與生産經營的分工合作有以下好處：

 

　　1、向專業分工的精細化方向發展，便於增強和集中行業優勢。

 

　　2、實現生産與營銷的分離，有利於集中精力和資金進行生産及品牌打造。

 

　　3、使生産向訂單型、批量型發展，有利於實現計劃生産。

 

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