暖氣片代理商-銷售推廣的十大技巧

 

　　技巧1、不要停歇

 

　　毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售基本上在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。

 

　　技巧2、天天安排一小時

 

　　銷售，就象任何其它情況一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等候一個環境更有利的生活。其實，銷售的時機永遠都不會有最爲合適的時候。

 

　　技巧3、盡也許多地打電話

 

　　在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有也許成爲你客戶的人。如果你僅給最有也許成爲客戶的人打電話，那麽你聯係到了最有也許大批購買你中文谈球吧体育app下载官网手机版或服務的準客房戶。在這一小時中盡也許多打電話。由於每一個電話基本上高質量的，多打總比小打好。

 

　　技巧4、電話要簡短，應持續3分鍾左右

 

　　打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不也許在電話上銷售一種複雜的中文谈球吧体育app下载官网手机版或服務，同時你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約3分鍾，同時應該專注於介紹你自已，你的中文谈球吧体育app下载官网手机版，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見麵。

 

　　技巧5、在打電話前事先要準備好一個名單

 

　　如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不住，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

 

　　技巧6、專注工作，充分使用營銷經驗曲線

 

　　在銷售時間裏不要接電話或者接待客人，充分使用營銷經驗曲線。就像任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裏，我們稱其爲“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

 

　　技巧7、避開電話主峰時間進行銷售

 

　　通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。因此，你天天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話主峰時間，或在非主峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。

 

　　技巧8、汲取教訓，變換致電時間

 

　　我們都有一種習慣性的行爲，你的客戶也一樣。很也許你們在每周一的10點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的生活給他電話。你會獲得出乎預料的成果。

 

　　技巧9、使用電腦係統管理客戶資料

 

　　你所選擇的客戶管理係統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是改日就要跟進。

 

　　技巧10、電話中的措辭應圍繞目標而設計

 

　　這條建議在尋找客戶和業務開拓方麵非常有效。你的目標是要獲得會麵的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

 

　　以上就是“暖氣片代理商-銷售推廣的十大技巧”內容，希望能幫助到你。