暖氣片代理商要學會“借力”發展

 

　　一、向廠家借力

 

　　作為暖氣片代理商老總不要簡單地跟廠家要點渠道返利，當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時，我們短暫也得不到發展的機會。廠家的很多資源都可認為我所用，就看你怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請一點，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點總可以吧；廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這個地方來做一場，我自己出錢出人報效，你隻要教會我怎麽做就可以了；廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店裏來，幫我的店員多做做培訓，給我指導一下如何來調整店麵擺放。總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的額頭，依然要看暖氣片代理商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，暖氣片代理商要象風一樣沒有雲的時候可以吹起一片雲，也可以吹落一片雲，隻有主動爭取才能借力廠家資源。

 

　　二、向市場借力

 

　　暖氣片代理商老總向市場借力，就要放棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉化，借助社會事件來提高自己在區域市場的品牌妨礙力。我們經常組織暖氣片代理商老總去參加一些公益性的活動，3*15活動，地球熄燈一小時等等都可以成為我們參加的一些重大社會事件，讚助的花費不高卻能夠敏捷地曝光自己。我舉個簡單的例子，在給鄧祿普輪胎培訓的時候，我跟暖氣片代理商老總提了個意見，馬上高考了，肯定有很多家長在考場外頭焦急地等候，那麽熱的天，我們就做一批晴雨傘，給這些高考家長一人發一把，高考那麽大的情況電視台一定會報道，等報道的時候，鏡頭裏全部基本上鄧祿普輪胎的廣告傘，一片黃色的大海，同時鄧祿普的廣告語也特別適合高考氛圍。“鄧祿普，我的路”，學生高考就是要走出人百年路的重要一步，因此，那個市場營銷活動完全可以做出轟動的結果來。

 

　　三、向同行借力

 

　　向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優勢資源，包括了花費、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材暖氣片代理商熱衷於家居建材聯盟活動，這種聯盟不偏偏能夠增加客戶來源，提升生意額，同時那些小的暖氣片代理商可以跟優秀的暖氣片代理商學習先進的管理經驗和經營方法。一位暖氣片代理商老總就曾經靜靜地跟我說，跟著TATA暖氣片、聖象地板如此的谈球吧app下载地址安卓做聯盟，自己能學到很多東西。向同行借力，在航空行業、經濟型連鎖酒店行業和連鎖餐飲行業都差不多出現了，那麽未來的婚紗攝影行業、家居建材行業甚至培訓行業一定也會往那個方向發展，那些抱著非要跟對手拚個不共戴天的暖氣片代理商老總們該醒醒了。與其把精力花在對手的注目上，不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅子，因為有點對手你全然就看不見，就像交通廣播電台短暫也想不到自己的對手竟然是滴滴、快的這些打車軟件們。

 

　　四、向員工借力

 

　　我想說像每一個員工借力的問題就是老總不要總是把員工當成雇員來看，比照查爾斯漢迪的說法，將會有越來越多的年輕人選擇為自己打工，他們不喜歡去谈球吧app下载地址安卓裏上班不喜歡受人管，全職雇傭製的員工未來將連1/3的占比都沒有，餘下的人要麽是半雇傭製，要麽是合作式的方法。因此，暖氣片代理商老總要學著跟店員采用夥伴式的方法進行溝通管理，即使臨時還沒有在利潤上進行股權分配，但是在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上很有需要聽聽員工們的意見。彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發員工的潛力。

 

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